Habiendo presentado el proyecto hoy lunes 24 de Junio queda por efectuar la última actividad en el marco de la cursada de la materia "Taller de Diseño y Evaluación de Proyectos Culturales". Dicha actividad consiste en diseñar un pitch.
Me dispuse a investigar al respecto y entre la información recopilada en la Web, encontré los siguiente:
Estructura de un pitch:
Introducción: Preséntate y utiliza un gancho para llamar la atención.
Problema: Deja bien claro qué necesidad has detectado.
Solución: Cómo satisfaces esa necesidad. Aprovecha para explicar tu producto y cómo soluciona el problema.
Tamaño de mercado: Utiliza TAM, SAM y SOM. Habla del crecimiento anual.
Por qué ahora: Habla de las tendencias de mercado. Últimamente está muy de moda Fintech, criptomonedas…
Diferenciación de los competidores. Explica cuáles son tus puntos fuertes respecto a la competencia. Qué haces distinto a ellos.
Modelo de negocio. Cómo ganas dinero. Habla de margen, precio…
Métricas. Facturación, CAC (Coste de Adquisición de Clientes), LTV (Life Time Value), crecimiento, usuarios activos…
Explica quiénes son las personas que están impulsando el proyecto.
Road map y datos financieros: En qué punto está ahora el proyecto, qué hitos quieres conseguir en los próximos meses y cuánto dinero te hace falta para conseguirlos.
Para crear un pitch efectivo hay que asegurarse de que nuestro mensaje responda las siguientes preguntas:
¿Quién eres y a qué te dedicas? Estas cuestiones, de preferencia, debes responderlas en los primeros 20 segundos.
¿Qué necesidad resuelves y qué soluciones ofreces? Esto tiene que quedar claro en los segundos 20 al 40.
¿Por qué eres la persona indicada para el trabajo? Tu cierre no debe tardar más de 10 segundos para lograr un elevator pitch menor a 60 segundos.
La fórmula que puedes aplicar es:
Quién soy + verbo + destinatario + problema + resultado + objetivo
Además de las preguntas, estos son los elementos básicos en la estructura de un elevator pitch:
Problema. Plantear una visión general del sector en que nos desarrollamos y cuáles son las necesidades actuales.
Solución. En esta parte tenemos que dejar claro quién somos y de qué somos capaces.
Competencia. Mostrar que estamos informados muy bien de lo que hacemos, pero también de otras experiencias.
Diferenciador. Es nuestra oportunidad de demostrar el valor diferencial; esa habilidad o talento que otros no tienen, por los cuales deberían invertir en o tu proyecto.
Cierre. Incentivar a la inversión o acción de forma atractiva y convincente.
Algunos complementos que podemos incluir son:
Una historia de éxito que te haga sentir orgulloso
Un consejo con el que hayas logrado ayudar a un cliente
Una frase o lema que te inspire
La historia de cómo llegaste a apasionarte por lo que haces
Opiniones o testimonios que te hayan dado tus clientes, colegas o líderes de trabajo
Duración del discurso: 45 segundos.
Quedan unos días para pensar el diseño 💪💪💪
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